选错展会损失有多大,你知道吗?
714 来源:搜博网      2021-09-30 09:05 行业:纺织面料
深圳国际医疗器械展览会CMEF CMEF 2021.10.13 ~ 2021.10.16 28132 时间待更新
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通过与参展商多年的沟通,发现很多参展商在参加展会之前没有做好充分的准备。有的参展商通过同行了解展会信息,有的被展位销售人员劝说参与;参加展会本身的行为是受到鼓励的,但这是许多中小企业参展商在没有明确的展会计划和准备的情况下所做的最冲动的事情。

首先来看一组数据:根据中国会展经济研究会发布的《2019年中国会展数据统计报告》,2019年经贸展览会总数达到11033场,总展览面积14877.38万平方米;其中,展览面积5万平方米及以上的大型展览486个,总展览面积4895.1平方米,分别占全国展览总数和总展览面积的4.4%和32.9%;2019年,132个城市在中国举办了展览。按展览面积排名前十的城市是上海、广州、重庆、北京、南京、青岛、成都、沈阳、深圳和昆明。展览数量4397个,占全国展览总数的39.86%,总展览面积7096万平方米,占全国展览总面积的47.69%;从行业分布来看,展会可分为五大类:轻工业、重工业、服务业、农业和专题展会。每个主要行业都有许多细分行业。以乘用车为主题的车展数量最多,达到818个,占行业展会总数的15.51%,其次是建材和文教。


从以上数据可以看出,中国展览数量众多,地域分布广泛。在覆盖所有行业的同时,一些分展将经常在不同的城市举行。因此,网络上的众多展会信息和每天数十次的展会邀请电话已经成为许多企业头疼的问题。选择障碍来自于展览目的不明确,信息的分类和处理方法不完善。以下是小编根据分享的一些选展建议:

1.根据企业所处的行业去找。

您可以在百度上广泛搜索展会信息。例如,从事智能穿戴设备的企业可以搜索智能穿戴展会,但智能穿戴这个词太狭隘了。最好搜索消费电子产品展览会或电子产品展览会。这样,就会有很多与企业产品相关的展会信息。您可以制作excel表格,根据展会名称、展会范围、主办城市、展会面积、参展商数量、参观人数、官方网站等对所有展会信息进行分类和记录。

2.根据你的目标市场去找。

第一步完成后,你需要考虑你的产品和你想攻击的省份和地区的地域属性。毕竟,大多数国内展会80%以上的专业观众来自主办城市和周边地区。您可以在任何市场参与。

3.根据展览范围选择展会

在您选择目标市场的展会后,您需要根据您喜欢的几家展会的邀请函下载情况以及近2年的展后报告,分析您的产品是否在每个展会的展会范围内,是否占据了很大的比例。毕竟,所有的专业观众都在为展品奔波,当某一类别的商品不够时,相应的采购商和合作伙伴将不会前往展会现场。

4.根据展会规模进一步筛选。

展会的规模代表了展会的成熟度,以及专业观众的数量和吸引力。当你看到展览面积只有几千平方米时,你会觉得这是一个小展览,不管你参加与否。当展览面积达到50000平方米时,你会认为这是一个行业盛会,我需要参加。

当然,我们不能完全相信邀请函上写的数字。我们建议您访问展会所在展厅的官方网站。在这里你可以找到每个展厅的面积。例如,一个展览说它是20000平方米,但在展览地址上标明的两个展厅的实际面积只有5000平方米,那么你就可以知道水的比例。

我们还需要注意另一个知识点。通常,在主办方预定了展厅后,当招聘情况不理想时,参展商通常会不满意。小型展览越多,他们就会越不满意。此时,许多空白展厅将被展板隔开。随着展览场地通道宽度的增加,公共区域和会议区域将增加。当展览进行时,你会看到展览的空旷景象。

5.核实展会的真实性。

我们在其他文章中提到了如何识别“李贵”展览。毕竟,在展览行业中,有很多人和公司通过品牌展览进行欺骗。他还有一个网站,可以给你漂亮的邀请函。然而,当你为现场展览付费时,你会发现这个展览根本不是你想要参加的品牌展览。而且,这个展览根本不存在。

6.根据召开展会的年数进行初步判断。

我们通常建议参展商不要轻易参加新的展会,因为商业展会品牌从建立到成熟至少需要5年时间。展会的前三位组织者将集中精力邀请参展商。品牌推广和观众邀请力度相对较弱,展会在行业内的影响力尚未形成。因此,参展商很难在新展会上获得巨大的商业利益。

7.通过以往展会的参展商和观众数据进行判断。

通过以上6点分类分析,我们可以筛选出需要参与的展会列表。但是,为了谨慎起见,我们还需要分析以往展会的参展商和观众的数据,看看他们的行业属性、展会和重点、工作类别、参观目的、人员数量等是否符合我们的展会定位,是否能够支持我们的展会目标。

8.通过行业口碑和网络评估确认参与。

最后,我们需要从行业协会、同行朋友、以前的参展商和观众那里了解我们打算参加的展会的效果,并在互联网上搜索展会的负面新闻。在核实展览效果后,我们可以在这个时候申请展会。


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