【时尚观察】服装品牌：传统加盟模式是否还有机会？

美邦服饰2023年上半年财报显示，公司营业收入下降了22.77%至5.58亿元，尽管归母净利润扭亏为盈增长至1026万元，但扣除非经常性损益后的净利润仍亏损2409万元。业绩下滑主要由于关闭表现不佳的门店以及各销售渠道销售额的减少。面对挑战，美邦服饰计划集中资源向三线至五线城市扩展线下加盟业务，并整合电商渠道。

与此同时，都市丽人也在重新审视其加盟模式，提出了“百城千店”计划以加速市场渗透。通过在大型购物中心开设旗舰店和推广店铺与仓库结合的模式，都市丽人在2023年一季度成功签约771家新店。此外，饰品品牌BA饰物局也开始开放加盟，旨在提高资金运转效率并加快市场渗透速度。BA饰物局认为，加盟店能够更高效地推动品牌转型，同时降低开店成本并灵活选址。

然而，平衡直营与加盟渠道仍然是一个挑战。例如，美邦服饰在过去就遭遇了直营店与加盟店之间的竞争问题，导致大量加盟商流失。为避免类似问题，一些品牌如BA饰物局采用全包加盟模式，由品牌方负责选品、库存管理等核心环节，确保运营一致性。尽管如此，库存管理和加盟商培训仍是需要解决的问题。总体来看，加盟模式对于许多本土服装品牌而言仍然是重要的扩张策略，尤其在下沉市场中具有显著优势。通过优化加盟体系，品牌可以实现快速扩张并提升盈利能力。