深度|营收猛增1000%：亚马逊卖家角逐拉美市场钱包

拉丁美洲自古以来就是一块备受瞩目的土地。从14世纪开始，葡萄牙、西班牙等欧洲国家就开始掠夺拉美的自然资源，并展开了长达数个世纪的殖民统治。到了现代，即便是在经济全球化的2023年，这块“肥饶衍沃”的土地再次成为全球电商巨头们的目标市场。相较于欧美市场饱和和东南亚竞争激烈的情况，拉美市场的增长潜力使其成为了电商巨头们眼中的“最后一片蓝海”。

随着全球电商告别高增长时代，亚马逊这样的老牌电商平台也面临着诸如“增长放缓”这样的挑战。因此，寻找像拉美这样存在广阔增量空间的新兴市场成为其战略重点之一。在最近的Prime Day活动中，亚马逊不仅在欧美站点取得了优异成绩，墨西哥站和巴西站的表现也非常亮眼，分别实现了超过30%和80%的流量增长。

根据市场研究机构Insider Intelligence的数据，尽管全球电商销售增速降至2011年以来的最低点，但拉美凭借其庞大的市场规模、低电商渗透率和未定型的市场格局，展现出了巨大的发展潜力。特别是在疫情之后，拉美电商市场迎来了爆发式增长，eMarketer数据显示，2020年拉美电商市场增长达到了惊人的63.3%。

亚马逊早在2015年就通过推出墨西哥站进入拉美市场，并于2019年进一步扩展至巴西。然而，与本地竞争对手如美客多相比，亚马逊在拉美的第三方卖家市场发展相对滞后。为了增强竞争力，亚马逊在物流基础设施上进行了大量投资，包括在墨西哥建立配送中心和其他物流设施。

与此同时，其他国际电商平台如Shopee、SHEIN以及速卖通也在积极布局拉美市场，试图复制他们在其他地区的成功经验。这些平台通过各种策略，如大额补贴和低价模式吸引消费者，迅速占据了市场份额。

尽管如此，本土企业美客多依然是拉美电商市场的主导力量。凭借其深入本地市场的优势，美客多已经建立了广泛的物流网络和服务体系，覆盖了整个拉美地区。面对这样的强敌，亚马逊及其他外来平台需要克服诸多挑战，包括复杂的物流环境、严格的清关流程以及文化差异等问题。

对于中国跨境商家而言，拉美市场虽然充满机遇，但也伴随着不少风险。一方面，该地区的人口基数大、电商渗透率低，提供了广阔的市场前景；另一方面，高昂的税费、复杂的监管环境以及较长的物流时间都给运营带来了不小的挑战。因此，在追求这片新兴蓝海的同时，商家们也需要采取更加精细化的运营策略，以应对潜在的风险和挑战。