干货｜如何利用展会开单？

在展会中，客人会陆续而来，面对不说话的客人，你第一句话问什么？

Can I help you?         

Do you like our products?

或者 Pls have one look, we have new products，马马虎虎吧，如碰到客人忙，也是没有时间，他会不理你，直接走开了。

我们要考虑的是， 如何跟客户深入交谈，第一句问话，而不是简单的YES OR NO 。那么这就需要一定的技巧。

一开始的问题， 要简单点， 开放式，和搜集信息为主， 为下一步的深入交谈做个简单的了解和铺垫。

那么这类问题有哪些呢？

例如：

Where are you from?

What's your name?

How many days you stay in China？

Which kind of fabric do you import from China? 等等

当我们问，where are you from?

客人说：I from Spain, 或者Mexico,或者 Panama

这给我的消息是什么？

一是可以知道他们的市场，推荐相应的产品；二是可以用他们的母语，简单说几个单词，拉近关系。

就像我们看到老外，跟我们说“nihao”，一下子我们关系就近了的道理一样。