决定要不要去之前，先看同行在不在。一千二百家展商扎在同一个馆里，本身就是一张偏好地图：巴黎服装采购展是欧洲采购季的固定动作，三万五千平方米、两万两千人次观众，来的多是欧洲本地下了单就要走的人。这篇不谈价格，谈你把人送过去之前，有哪些事真正会影响结果。

一、 展会基础信息

展会时间：2027年1月25日–27日

展会地点：巴黎勒布尔歇会展中心（Carrefour Charles Lindbergh, 93350 Le Bourget, France）

展会规模：35,000㎡展出面积 · 1200家展商 · 22,000人次观众 · 一年两届 · 主办 Messe Frankfurt

展位预订链接：https://www.soufair.com/zhanhui/booth/1922

二、 谁在订·先看这份买家画像

成衣品牌与采购办事处：带着下一季的开发需求来，最看重打样速度、起订量弹性和面料来源。

进口商与分销商：常年在中国、土耳其、南亚之间比价，报价必须一次到位，不接受"回去算一下"。

连锁零售与电商平台：关注合规文件（OEKO-TEX、GRS、REACH 等）和稳定产能，这两项比单价更容易决定结果。

独立设计师与小型工作室：订单量小但对工艺要求高，适合做特色工艺和差异化品类的工厂。

一个提醒：欧洲买家对"可持续"和"可追溯"的重视程度远高于价格敏感度，如果有认证，务必摆在看得见的地方。

三、 十二项落地准备

1. 申根签证。至少提前2个月启动，热门时间点需提前更久，邀请函向主办方索取，别把出差日期卡在签证生效前一天。

2. 展品运输。提前联系物流，尤其是体积大，重量大的样品；化妆品、带电类展品另有限制。

3. 英文产品册。不用追求厚，参数、起订量、交期、认证四样齐全比页数重要。

4. 双语名片。正面英文、背面中文是通行做法，别只带中文版。

5. 样品备份。主打款至少带两套，运输途中损坏时有替补。

6. 支付与收款准备。带支持境外刷卡的银行卡，同时确认公司能否接受欧元结算和信用证。

7. 退税文件。涉及展品销售或本地采购的，按法国退税流程提前准备材料。

8. 时差与作息。巴黎与北京冬令时相差七小时，头两天容易疲劳，展前应保证休息。

9. 一月天气。巴黎冬季湿冷，展馆内部供暖不均，穿衣要便于增减。

10. 客户预约表。欧洲买家习惯提前排日程，展前两周把重点客户的时间锁好。

11. 展后跟进人。明确谁负责回国后 48 小时内发跟进邮件，拖过一周基本凉。

四、 三天怎么排

第一天：把预约好的客户排满，上午谈重点客户，下午接待零散买家，晚上整理名片并标注跟进等级。

第二天：回访第一天有意向但未下单的客户，同时在馆内走访同类展商，了解市场定价和流行方向。

第三天：闭馆通常较早，上午处理遗留洽谈和补样品。

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五、 六个常见问题

能现场卖样品吗？多数摊位可以，但要问清主办方对现场零售的规定，并备好收款工具与凭证。

展位含什么？此前已有专文拆解过规格与选位，这里只提醒一句：光地不含任何设施，搭建、家具、水电接入都要另算。

语言不通怎么办？请一名展会翻译，或找懂法语的当地留学生兼职，成本远低于错失一个客户。

展品被扣关怎么办？务必走有展会经验的货代，带齐单证册、形式发票和装箱单。

一年两届怎么选？春季偏春夏系列与快速补货，秋季偏秋冬订单，按你的产品季和销售周期定。

多久能订到位？老展商续订比例高，热门位置通常在上届闭馆后就被锁定，建议提前半年启动。

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陈经理：18067918499（微信同号）
单小姐：18067961569（微信同号）

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