安防厂商决战“服务”：开启下沉市场新竞赛

近年来，随着“平安城市”、“智慧城市”和“雪亮工程”的推进，安全防护的重要性逐渐从城市扩展到乡村地区。国家政策的支持使得安防厂商开始重视乡村市场，但同时也面临着碎片化需求和复杂市场环境带来的挑战。乡村安防市场需求与实际开发规模之间存在巨大差距，如何挖掘这一市场的潜力成为安防产业链厂商的关键突破点。

在安防行业四十多年的发展过程中，市场已经从爆发式增长过渡到了稳步增长阶段，但也出现了产品同质化、低价竞争等问题。特别是智能家用摄像头行业，在拓展下沉市场时面临技术含量不高、进入门槛低的困境。乡村市场需求相对单一，缺乏财政和政策支持，导致安防设备主要依靠高性价比的产品来扩大市场份额。

头部安防厂商通过推出针对乡村市场的子品牌和提供运维服务来应对这些挑战，而中小厂商则需要更加注重视频监控设备的升级和技术服务的下沉。尽管如此，目前区县级及以下市场的安防设备普及率仍然较低，尤其是在C4-C6级城市和农村地区的民用市场中，应用落差尤为明显。

根据中共中央办公厅、国务院发布的《乡村建设行动实施方案》，数字乡村建设已成为政府政策主导层面的重要内容。据估算，全国有超过2亿农村家庭，按每户安装一到两个监控摄像头计算，乡村安防市场需求约为200-300亿元。然而，当前的实际使用率并不高，表明市场仍有巨大的发展空间。

面对这一现状，安防厂商正在探索以输出服务为主的商业模式，以此带动多样化需求产品的销售，并促进乡村就业机会的增长，形成良性循环。总体来看，随着技术的进步和政策的支持，安防行业正迎来新的发展机遇，同时也需克服一系列挑战，特别是在安防运维服务领域寻找突破口，这可能是未来获取市场红利的关键策略。