TikTok Shop美国站开放自运营模式-全力打造电商全闭环

TikTok Shop美国站近日宣布，正式开放“商家自运营模式”，这一模式也被称为POP模式。此次开放针对三种类型的商家：美国本土发货卖家、品牌出海卖家以及珠宝水晶卖家。关键的是，持有中国内地、中国香港或美国（中国人占股超过25%）营业执照的商家均可入驻。

在全托管模式下，卖家作为供货商，无法直接触达消费者，营销数据和品牌资产沉淀受限。相比之下，自运营模式要求卖家自主负责商品上架、销售、营销和物流等全流程，可以多场景销售，包括商城、直播、短视频和达人合作等。目前，开放的类目涵盖美妆快消、3C硬件、时尚配饰、家居生活、收藏品和食品饮料等。

然而，TikTok Shop对自运营模式持谨慎态度，设置了严格的入驻条件。申请主体需持有相应地区的营业执照，发货需从美国本土进行，支持美国海外仓或FBA多渠道配送。此外，商家还需在其他跨境头部平台单店铺年GMV超过200万美金。尽管这些条件对部分小卖家构成门槛，但美国市场的庞大体量意味着仍有众多潜在卖家符合条件。

在开放自运营模式之前，TikTok Shop美国站已取得显著进展。数据显示，从7月到8月，小店数量超过1万家，整体销售额增长了2.5倍。部分小店如Beachwaver和Freckled Poppy等，月度销售额已达到数百万美元级别。

进入年终旺季，TikTok的流量迎来大爆发。圣诞节和黑色星期五等相关话题的兴趣热度指数飙升，为入驻TikTok Shop自运营店铺的卖家提供了难得的机遇。

TikTok在美国耕耘多年，电商布局虽历经波折，但如今已全力打造全闭环电商生态。此前，TikTok与Shopify的半闭环模式已被切断，TikTok Shop美国站正式上线，标志着TikTok在美国从社交媒体向“社交媒体+电商平台”新物种的转变。

TikTok在美国拥有超过1.48亿月活用户，但变现能力一直较弱，主要收入依赖广告。然而，与Facebook和谷歌相比，TikTok的广告转化率较低。因此，TikTok决心改变用户心智认知，将“社交平台+电商平台”的印象深植于美国用户心中。近年来，TikTok Shop推出了一系列举措，包括本土店铺、跨境全闭环店和品牌店等，现在又开放了跨境“卖家自运营店”。

TikTok在美国的全闭环电商路线图逐渐清晰，前景广阔。国内抖音电商在切断外链后进入高速发展期，业内估算其全年GMV达到2080亿美元。TikTok Shop在印尼关闭后，美国市场成为重中之重。我们拭目以待TikTok在美国是否能复刻国内的“抖音电商”成功模式。