电商巨头备战旺季-TikTok Shop与亚马逊黑五大战一触即发

近日，第二届Prime会员秋季大促圆满落幕，亚马逊全球开店公布的数据显示，全球亚马逊Prime会员在为期两天的活动中购买了超过1.5亿件来自第三方卖家的商品，节省了超过10亿美元。这一佳绩无疑为即将到来的Q4假日季销售开了个好头。然而，随着万圣节、感恩节以及黑五、网一等重要节点的临近，跨境商家们正紧锣密鼓地备战，电商平台之间的抢单、抢人大战也悄然打响。

在东南亚市场接连受挫的TikTok，加快了美国电商全闭环业务的布局。10月9日，TikTok美国小店正式官宣，向跨境商家开放定向邀约入驻。为了迎战在美国全面开放后的首个黑五，TikTok Shop围绕大促推出一系列优惠活动及卖家扶持计划，包括“重点直播”计划、假日短视频挑战赛以及假期折扣等，试图通过各类促销活动吸引更多订单和消费者。

作为社交媒体，美国是TikTok最大的细分市场，覆盖超1.5亿用户。但作为电商平台，TikTok Shop尚显稚嫩。为了在亚马逊等老牌巨头的威压下抢夺商户及市场份额，TikTok Shop将黑五、网一大促视为重要突破口。数据显示，7月份TikTok美国小店总数环比增长超过80%，总销售额增长超100%，不少抢先入驻的卖家已经尝到了甜头。

然而，面对这场兵家必争之的流量盛宴，亚马逊同样不甘示弱。根据其此前公布的促销节点，今年亚马逊北美站、欧洲站的黑五网一都将于11月17日至11月27日之间举办。无论是Prime Day还是秋季大促，亚马逊的流量凝聚力都令人瞩目，许多卖家对亚马逊黑五网一活动寄予厚望。

不过，今年大促的促销战线似乎更为漫长，这对于卖家们的备货计划制定以及产品运营推广都是不小的考验。大促期间如果流量大幅提振而备货量不足，可能面临断货威胁；而如果销售不及预期但备货量过多，则可能陷入库存冗余陷阱。此外，大量促销活动接踵而至且促销时段不断拉长，也可能导致流量分散。在通胀持续高企的环境下，消费者的假日购物趋于保守，更偏向于多方比对，避免铺张浪费。

除了流量和备货问题外，成本问题也是现阶段横亘于诸多卖家面前的一大难题。旺季物流费用高涨，仓储费和配送费都有所增加，给卖家带来了不小的压力。此外，高强度的产品推新、站内外引流等也牵涉着多项成本，如何平衡运营与成本之间的天平成为卖家亟需突破的一大难关。

时值十月中旬，黑五、网一大促的步伐越发临近。电商巨头之间剑拔弩张势要在大促期间抢食流量。卖家们在迎来更多机遇的同时，也伴随着不小的挑战。因此做好旺季规划、精准洞察市场趋势、因地制宜制定营销策略才是决胜大促的关键。