解锁北美电商新机遇-2023年市场洞察与策略指南

长期以来，ICBE跨境电商展始终站在行业前沿，深入探索市场动态，旨在发掘跨境电商发展的新风向。然而，在进军不同市场的过程中，跨境从业者面临着文化习俗、消费者习惯等多重挑战。为了助力从业者精准洞察市场，ICBE率先完成了《2023年北美电商市场洞察报告》，旨在为跨境企业的市场开拓之路提供有力支持。

报告精华概览

北美电商市场潜力巨大

2023年，美国电商市场依然领跑全球，尽管面临通胀和库存过剩的压力，其销售额仍突破万亿美元大关。移动电商和社交电商展现出强劲增长势头，尤其是移动电商销售额同比增长26.3%，占比达38.4%。同时，社交媒体电商销售额也显著增长，占比达到5.1%。加拿大作为美国的重要邻国，其电商市场同样展现出高效物流和低税率优势，消费者网购热情高涨。尽管存在市场有限、专业人才匮乏等挑战，但北美电商市场整体仍具备较大的增长空间。

消费者驱动因素剖析

美国拥有庞大的消费群体，超过1.77亿消费者参与网购，且网购支出逐年增加。Z世代作为新兴消费群体，其购买力逐渐增强，将成为未来线上消费的主力军。美国消费者在购买过程中更加关注商品价格与价值，尤其是中低收入阶层更受价格影响。同时，新技术和便捷购物体验成为消费者的新期待，社交购物习惯正在形成。加拿大消费者的网购特性与美国相似，展现出相似的消费趋势。

主流电商平台竞争激烈

亚马逊在北美电商市场占据主导地位，总访问量遥遥领先。eBay紧随其后，沃尔玛、Home Depot等平台也表现出色。随着中国“出海四小龙”的崛起，Temu、TikTok Shop、SHEIN等平台迅速切入北美市场，加剧了竞争态势。这些新平台以超低价、便捷购物体验等优势吸引消费者，为北美电商市场带来新的活力。

选品风向与品类趋势

《2023年北美电商市场洞察报告》详细列出了从一月到十二月的流行品类。服装、配饰及鞋类仍是美国最受欢迎的网购品类，消费类电子产品和书籍也占据重要地位。未来，服装配饰和消费电子将继续驱动电商销售增长，但其他品类的在线销售份额也将逐渐上升，呈现更加均衡的发展态势。在加拿大市场，美容品类、居家产品、厨房类产品及雪上运动类产品需求旺盛，备受消费者青睐。

结语与展望

北美电商市场作为全球最成熟的电商市场之一，仍具备较大的增量空间待挖掘。面对激烈的市场竞争，跨境从业者需精准洞察市场趋势，因地制宜制定营销策略，抢占出海先机。ICBE将持续关注主流电商市场动态，推出更多洞察报告，助力跨境企业把握市场机遇，实现稳健发展。

特别鸣谢

感谢以下合作伙伴对本报告的大力支持（排名不分先后）：卖家精灵、品牌方舟、鸥鹭、霞光社、EchoTik、百晓生、深圳市跨境电子商务协会、扬帆出海、蓝海亿观网。