去年此时，盈纬达携手上海创奇健康发展研究院及全国卫生产业企业管理协会数字化口腔产业分会，共同发布了《2022年中国口腔医疗数字化转型蓝皮书》，深入剖析了口腔市场的挑战与需求，并指出了口腔数字化的必然趋势。今年10月16日，在正畸与种植集采政策相继落地，口腔行业迎来新变革之际，盈纬达再次以数字化实践应用为出发点，发布了《数智口腔白皮书》，并成功举办数智口腔高峰论坛。

此次高峰论坛汇聚了行业内的众多专家，共同探讨了口腔产业在需求端、供给端以及政策端的变化，以及这些变化所带来的挑战与机遇。与会专家深入研究了数智化技术在解决和助力口腔行业发展中的巨大潜力，为口腔医疗机构的数字化转型提供了宝贵的思路和方向。

集采政策下的新挑战与机遇

随着正畸与种植集采政策的实施，正畸集采平均降价约40%，种植牙集采平均降价约55%。这一政策对需求端来说，无疑释放了更多的患者需求；而对供给端而言，则提出了更高的要求，需要在利润压缩的情况下，持续应对牙医稀缺、获客成本高以及租金费用高等“三座大山”的压力，并保持高质量的服务水平。

在此背景下，降本增效成为了口腔医疗机构亟需解决的首要课题。全国数字化口腔产业分会秘书长刘海军指出，只有通过更高效的数字化手段，才能实现这一目标。盈纬达集团种植和专业耗材事业部总经理许邦达也表示，上游企业需通过提供从产品、技术到运营管理的全流程数字化解决方案，助力合作伙伴在竞争中脱颖而出。

数字化实践之路的“更上一层楼”

在《2023口腔医疗服务洞察报告稿》中调研的100家医疗服务机构中，有超过一半的企业尚未进行数字化。这表明，数字化并非简单的一键切换模式，而是一个需要逐步推进的过程。

《盈纬达数智白皮书》提出了“数字化口腔采用模型”，将实践采用的过程分为五大阶段：基础、进阶、危险区域、胜任与领袖。其中，基础阶段为单体数字化阶段，数据无法有效整合处理；进阶阶段虽然实现了简单的初级数字化流程，但一致性和连续性较差；而当越来越多的硬件和软件加入时，低水平的数据联通劣势愈发显现，医生甚至需要花费过多时间成为“IT专家”来驾驭数字化，从而进入“危险区域”阶段。

为了跨越这一阶段，《白皮书》提出了全流程数字化的概念，即升级原先靠转存实现的简易版数字化流程，实现一个平台无缝串联数据互通。盈纬达作为口腔数字化的先行者，充分发挥了在业内“一站式解决方案”的优势，研发了DTX StudioTM数字化诊疗系统，通过整合旗下CBCT、口扫、正畸、种植与修复的硬件与软件，实现了整个影像采集、诊断、方案规划和治疗实施全流程的数据联通。

两大关键技术，赋能口腔诊疗机构

杭州口腔医院集团总院长陈丹鹏分享了全流程数字化对于医疗效率与质量的提升经验，认为数字化大大加速了口腔医生的成长步伐，降低了机构人力成本的压力。同时，《白皮书》也提出了两大关键技术，让数字化能够持续为口腔诊疗机构赋能。

一是数据开放。以DTX StudioTM为例，目前虽然仅能对盈纬达旗下的硬件和软件数据进行开放串联，但未来将以兼容更多其他厂商设备与软件为目标，实现更强大的数据传输技术，并不断迭代。这将进一步降低口腔医疗机构构建生态系统的成本，提高运营的回报率。

二是辅助智能技术。辅助智能技术能够让数据变得更智能，成为口腔专业人士的智慧大脑。通过大数据的分析学习，为医生提供快速且完善的诊断报告，节省整体的诊疗时长。上海品众口腔创始人周国辉教授以种植手术的影像分析步骤为例，展示了辅助智能技术在提速诊疗流程中的巨大作用。

许邦达认为，数字化的核心是以技术的创新满足人的需求。未来，盈纬达将以数据开放和辅助智能两大关键技术为构建DTX生态系统的基础，将数字化推向数智化，让口腔诊疗更加个性化且大众化。

诚如盈纬达全球高级副总裁及新兴市场总裁所言：“目前我们还处于这场数字化变革的开端，未来将更加精彩。”这场以提高诊疗效率与质量为主的数字化变革背后，是患者对口腔健康的期待和行业蓬勃发展的动能。让我们一同拭目以待，共同见证口腔医疗数字化的新未来。