老牌电商平台Ozon-中国卖家的新蓝海

近年来，老牌电商平台Ozon在中国卖家中的热度持续攀升。特别是今年开春以来，一批嗅觉敏锐的资深卖家纷纷入驻Ozon，期望在这片尚存“红利期”的土地上抢占先机。与此同时，中国众多品牌大厂也摩拳擦掌，例如OPPO旗下的出海品牌realme（真我），已重点布局Ozon平台，抢占俄罗斯电商市场的新机遇。

俄罗斯电商市场的“中国机会”吸引了更多卖家的迅速行动。今年上半年，浙江一位资深大卖家在既有亚马逊团队的基础上，专门部署了一个Ozon电商运营团队。而广州企业创立的笔记本电脑品牌“maibenben”，在Ozon平台的笔记本电脑出货量中已名列前茅。一位曾就职某科技大厂的卖家更是果断辞职，与朋友一同押注Ozon平台，尽管因经验不足一度陷入断货的“苦恼”，但这也从侧面反映了Ozon平台的巨大潜力和市场需求。

目前，中国卖家的商品正在Ozon Global平台上占据大块份额，从衣服到牙刷，从电器到手机，几乎随处可见“中国制造”的身影。数据显示，2023年第二季度相比去年同期，中国卖家在Ozon平台上的GMV增长了4.5倍。同时，Ozon买家端的增长也相当可观，从2022年的3520万活跃买家增加到2023年7月的6350万，这意味着俄罗斯一半以上的网民都在使用Ozon。

那么，为什么这样一个老牌电商平台近两年又成为中国卖家关注的“人气电商平台”呢？这主要得益于供应链结构和电商格局的巨大变化。由于国际关系的变化，欧美品牌和电商平台逐渐撤出俄罗斯市场，导致商品供应出现巨大缺口。而中国商品凭借品类丰富、质量稳定、数量充足和信任度高等优势，迅速填补了这一空缺。同时，俄罗斯本土电商平台更加受到信赖，成为消费者解决日常刚需的重要渠道。

对于中国卖家来说，这是一个重大的窗口期。因此，像realme等有着成熟根基的中国品牌非常重视加快、加大对俄罗斯市场的部署。数据也证明了这一点：2022年，中俄贸易额创造了1902.71亿美元的新纪录，增长29.3%；同时，中俄物流货运量也暴涨，俄罗斯邮政的数据显示，2023年前5个月，从中国空运邮件的数量同比增长了一倍，商业货运量与去年同期相比增长131%。

Ozon平台的狂飙突进也给了中国卖家新的机会。2022年7月，在Brand Analytics的“俄罗斯电商排名”榜单上，Ozon跃居榜首，成为“最受关注”的电商平台。同时，Ozon的GMV也迎来了爆发式增长，过去四年里订单量增加了20倍。2023年第二季度的数据更加可观，订单总量和GMV都增长了7倍，其中中国卖家GMV增长了4.5倍。

为了做好中国卖家与俄罗斯消费者的桥梁，Ozon Global在深圳开设办事处，加大对中国卖家的招募力度。目前，Ozon上的热销品类包括3C电子、家电、服饰等，其中中国制造占了巨大比重。母婴类产品、家居用品、儿童玩具及学习用品、宠物用品等品类也有较大市场空间，值得中国卖家重点关注。