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一、展会概览：KIMES 到底是什么，凭什么值得国内医疗企业跑一趟

KIMES 韩国首尔医疗器械、医院设备及保健品展览会，全称 Korea International Medical & Hospital Equipment Show，是经 UFI 国际展览业协会认证的韩国头部医疗行业 B2B 专业展。

展会长期落地首尔 COEX 会展中心举办，辐射范围横跨韩国本土、东北亚以及东南亚医疗采购圈，是亚洲医疗贸易网络里一个绕不开的支点✨。

和偏消费向的健康展不同，KIMES 的观众结构非常 "硬核"：医院采购负责人、医疗器械经销商、医美机构采购团队、养老康复运营商、健康产品渠道商、各类诊所经营者是绝对主力。换句话说，来这里对接的不是普通逛展人群，而是真正手握采购预算、负责供应链决策的人。对国内医用影像设备、牙科器械、康复护理产品、医用耗材、家用健康监测产品、智慧医疗软硬件厂商来说，这是一条把产品送进韩国及周边医疗体系的近距离通道。

需要特别说明的是，韩国医疗产品市场准入有自己的一套逻辑。展位申报通过，只代表你获得了现场展示和洽谈的资格，并不等于产品可以在韩国直接上架销售。影像、耗材、器械类产品进入韩国市场，普遍涉及 MFDS（韩国食品医药品安全处）注册以及 KC 认证等相关要求。很多第一次出海的医疗企业，就是栽在这一步上 —— 以为 "报上展位就能卖货"，结果样品被卡、现场宣传踩红线。所以，看这篇攻略，建议把合规认知放在和选位同等重要的位置。

二、参展价值拆解：谁适合申报，一次参展能换回什么

KIMES 的展馆并非一个大杂烩，而是按照产品细分品类分区布局。常见板块包括影像诊断区、康复养老区、医用耗材区、牙科医疗区、医院基建与配套设施区、健康保健区、智慧医疗区等。组委会在分配展位时，会优先参考企业申报时填写的展品品类，把同类展商尽量归置到相邻区域。这一点直接决定了你的询盘质量 —— 采购商都是奔着某一类产品来的，如果被调剂到不相关的展区，人流量再好也难有有效转化。

适合申报 KIMES 展位的企业大致分三类：

1. 已有出口经验、想深耕韩国市场的中坚厂商 —— 利用 KIMES 巩固渠道、接触新经销伙伴；
2. 想借韩国医疗圈跳板切入东北亚、东南亚市场的成长型企业 —— 一次参展覆盖多个采购圈层；
3. 产品偏家用健康、医美配套、康复养老方向的企业 —— 这类在韩国增长明显，也是展会重点板块。

至于一次参展能换回什么，通常集中在四点：一是直接对接韩方经销商、医院采购，缩短建立信任的周期；二是现场收集竞品动态、渠道反馈，为后续注册与定价做铺垫；三是通过展期洽谈筛选潜在合作方，为 MFDS 注册期的市场预热打基础；四是借助展位楣板、样品展示树立品牌认知，为后续进入韩国渠道铺路。

三、展位申报：搜博网三渠道全流程详解

这是本文核心板块。KIMES 展位申报不需要企业单独对接海外组委会，通过搜博网以下三种方式任选其一提交意向，专属参展顾问会全程跟进、代沟通、代对接，帮你把从申报到进场的关键节点理顺。

（一）搜博会微信小程序申报（适合外贸业务员移动端快速提报）📱

1. 打开微信，顶部搜索【搜博会】，进入小程序首页，可先浏览 KIMES 各展馆分区介绍、往届热门采购商画像，做到心里有数；
2. 在顶部搜索框输入关键词：韩国医疗展，一键跳转展会专属专题页，确认展会档期、地点无误；
3. 点击页面醒目的【展位申请】按钮，打开线上申报表单；
4. 依次填写企业全称、对接联系人、联系手机号、主营展品、计划参展人数。这里强调一句：展品描述务必写细分品类—— 是一次性敷料就写一次性敷料，是超声诊断设备就写超声诊断设备，是康复辅具就写康复辅具，不要笼统填 "医疗产品"，这直接影响顾问帮你匹配展区、组委会审核品类；
5. 上传营业执照、展品实拍图，勾选意向展位类型（标准展位 / 光地展位）；若是大型影像设备，在备注栏写明设备尺寸、用电功率；
6. 完成短信核验，逐项核对信息后提交参展意向；
7. 妥善保存申请单号，搜博参展顾问会在 1 个工作日内联系，同步展馆平面图、展区审核规则、完整报价方案。

（二）搜博网公众号申报（适合企业行政、内勤统一整理资料后提交）📩

1. 微信搜索并关注官方公众号【搜博网】，公众号会持续推送海外医疗展准入提醒、样品出境、签证节点等干货；
2. 点击底部菜单栏【展会服务】，选择子栏目【展位申报】，进入统一申报入口；
3. 在检索框输入关键词：韩国医疗展，自动跳转对应展会专题页；
4. 打开展位申请表单，完善企业信息、展品介绍，同步上传营业执照、产品资料截图；若企业有往届参展经历，可备注老展商身份，顾问会优先协助评估原位续约的可能；
5. 完成短信验证并提交表单，等待顾问对接展位位置、参展合同、付款周期、楣板英文翻译等具体事项。

（三）搜博网网页端申报通道（适合企业整理全套资料后一次性提交）💻

在线展位预订 >>> 韩国首尔医疗器械、医院设备及保健品展览会
搜博网专属页面： https://www.soufair.com/zhanhui/booth/2909

网页端对需要批量填表、下载官方文件的企业更友好。

线上提交企业执照、主营品类、参展人数，即可免费领取官方参展手册，手册内含韩国 MFDS 法规提示、样品临时报关要求、展馆消防管理规定。

移动端碎片时间用小程序，桌面整理用网页端，日常跟进提醒用公众号，任选其一即可。

四、选位技巧与展区规划：位置选得好，询盘差一倍

1. 优先同品类聚集区。采购商按品类逛展，扎堆在对应产品馆，询盘精准度远高于盲目挑低价冷门位置；
2. 新参展企业优先主通道、通道交叉口、靠近展馆登记处或行业论坛区的位置，客流更旺；尽量避开展馆深处死角、紧邻消防通道、立柱遮挡的区域；
3. 展示大型设备的企业，选位前务必确认展位地面承重上限、供电负荷，提前向组委会报备大功率用电需求；
4. 展位分配规则：KIMES 优先保障老展商原位续约；新展商在同等条件下，提交意向与缴纳定金的先后顺序决定选位优先级，越早申报，主动权越大。

五、申报材料清单与避坑要点

申请 KIMES 展位需提前准备：企业营业执照、展品清单及产品实拍图、企业英文全称、楣板英文文案、对接人信息、拟参展人员名单（用于展商胸卡与签证）。以下五个坑务必避开：

1. 热门展区供不应求，临近展期基本无优质位置，务必提前规划，不要临时申报；
2. 展位通过≠产品可在韩国销售，韩国医疗产品销售需满足 MFDS、KC 等要求，现场禁止直接售卖样品，样品进出境需单独海关申报；
3. 楣板文字须经组委会审核，不得添加夸大宣传、违规广告语；
4. 款项有明确截止时间，逾期未付尾款，组委会有权收回展位，定金规则以正式参展合同为准；
5. 光地特装仅限 COEX 展馆备案搭建商，特装高度、电路方案、消防材料须提前送审，审核不过无法进场搭建。

六、参展常见问题 FAQ

Q1：资质不全，可以先占展位后面补交材料吗？
A：可先提交意向锁定展位，但必须在组委会审核截止日前补齐营业执照、展品资料。KIMES 组委会会严格核验展品与展区匹配度，逾期缺材料，展位将被收回。

Q2：提交意向之后多久能确认展位位置？
A：搜博顾问收到申请后 1 个工作日联系，结合展馆剩余展位、产品品类匹配度、预算推荐位置；同条件下定金缴纳越早选位优先级越高，全款结清后下发正式展位号。

Q3：光地展位和标准展位申报材料有区别吗？
A：基础申报材料一致；光地展位后续需额外提交特装图纸、搭建商资质资料，提交展馆审核。