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斯凯奇孙林谈合作共赢，深化奥莱渠道拓展及资源整合
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来源：搜博网
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浏览：1635
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2023-09-05 21:02
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连锁加盟
在CCFA新消费论坛-2023中国购物中心与连锁品牌发展峰会上，斯凯奇SKECHERS中国市场规划及项目管理助理副总裁孙林围绕“合作共赢”的主题，探讨了品牌方与奥特莱斯（奥莱）渠道合作的重要性。他认为，双方应基于“共生”理念深化资源整合，以实现“共赢”。斯凯奇自1992年创立以来，在全球运动市场中已占据第四的位置，并在美国三大运动上市公司之一的行列中占有一席之地。进入中国市场15年后，斯凯奇希望未来能在中国市场排名进入前三。
根据过去一年的深度调研，斯凯奇发现超过一半的中国消费者最重视产品的功能性，尤其是鞋子的功能性，如缓震、透气性和方便穿脱等特性。因此，公司计划在未来5至10年内重点开发具有科技感和舒适性的核心产品，旨在打造一条更注重科技含量与舒适体验的产品线。
为了更好地服务消费者，特别是在奥特莱斯环境中，斯凯奇提出了构建“立体型”合作模式的想法，包括资源投放优化、店铺形象升级、奥莱专供产品以及会员体系建立等方面的合作。斯凯奇计划在未来三年内开设600家奥莱店铺，目标是在奥莱条线上的销售额占到整个公司市场份额的15%-20%。此外，斯凯奇还细分了奥莱为常规、高端和旗舰三个等级，并特别强调了通过明星效应，如新晋品牌代言人甄子丹参与推广活动，来增强品牌形象和吸引顾客流量。
从8月开始，斯凯奇还将启动“舒适运动日COMFORT DAY”活动，结合上半年的成功经验进行复制和扩展，通过设置打卡点、搭建互动场景等方式加强与消费者的联系，同时促进亲子互动和家庭氛围的营造。这些措施不仅体现了斯凯奇对市场趋势的敏锐洞察，也展示了其致力于与合作伙伴共同成长的决心。
参考资料：
西班牙马德里连锁加盟经营展览会
Expo Franquicia
举办地区：西班牙
开闭馆时间：09:00-18:00
举办地址：Feria de Madrid 28042 Madrid Spain
展览面积：3W
观众数量：5.5W
举办周期：一年一届
主办单位：西班牙马德里国际会展公司
参考来源：搜博网
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来源：搜博网
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