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一、展会全景解读：Intermodal 是打开拉美供应链市场的商务枢纽

巴西物流展由英富曼主办，是南美标杆级多式联运供应链专业展，落地圣保罗 Anhembi 会展中心。
它不只是设备展示展，更是拉美物流行业一年一度的商务峰会。
展会配套行业论坛、一对一商贸配对会、供应链闭门交流会，是拉美行业决策者集中碰面的核心平台。

到场观众含金量很高，超四成是企业创始人、总经理、供应链总监、采购负责人，手握长期框架采购、区域代理授权的决策权。

拉美市场本身存在不少行业痛点：基建分布不均、跨国关税复杂、冷链配套缺口大、物流数字化普及率偏低。
巴西本土制造、生鲜出口、跨境电商持续扩容，国产仓储自动化设备、冷链装备、跨境货代、物流管理软件，在这里拥有广阔需求。

很多国内企业只靠线上开发拉美客户，沟通周期漫长、很难建立信任。
而 Intermodal 提供线下面对面洽谈、现场方案演示、同步商务谈判的机会，可以大幅缩短拓客周期。

⚠️ 重要提醒：参展不等于简单摆样品。
拉美客商决策周期普遍偏长，订单很少在展期当场敲定。
展会的核心价值，是搭建长期本地化商务关系，为后续半年到一年的转化铺路。

展区按照供应链全链路划分：
✅ 航运海运专区
✅ 内陆多式联运专区
✅ 智能仓储自动化专区
✅ 冷链物流专区
✅ 物流数字化与软件服务专区
✅ 港口配套设备专区

二、参展价值深度拆解：不同企业，参展目标不一样

参加 Intermodal 的企业诉求各不相同，找准定位，才能把展位预算转化为有效商机。

👉 跨境货代、供应链服务企业
核心目标：拓展海外本地代理、对接工厂货主、开发南美电商卖家，搭建拉美合作网络。
展位重点不在于设备展示，而在于洽谈接待。
可以报名组委会的商贸配对，定向预约客户，洽谈航线共舱、海外仓、清关代理合作。
本土货代非常缺少稳定的中国对接渠道，这是国内货代的核心优势。

👉 物流装备制造厂商（AGV、分拣设备、叉车、冷链机组、港口配件等）
核心目标：寻找拉美本地代理商、系统集成商，落地项目合作。
拉美环境高温高湿、部分区域粉尘大，客商重点关心设备适配性、售后方案、配件供应周期。
参展物料建议准备葡语技术手册、本地化售后方案、相关认证资料，方便代理商评估合作。

👉 物流 SaaS、溯源管理软件服务商
核心目标：抓住拉美物流数字化转型风口，寻找本地代理商、集成服务商。
当地大量中小物流企业仍在用传统台账，仓储管理、货物追踪系统需求持续上涨。
参展重点是现场系统演示，直观展示功能，推动系统本地化落地。

💡 统一预期：不要期待三天展期直接拿到大批量订单。
参展的核心产出：高质量客户线索、意向代理资源、行业人脉、一线市场调研信息。
申报阶段，搜博顾问可以同步协助规划商贸配对，提前提交意向客户画像，提升现场洽谈效率。

三、展位申报：搜博网三大官方渠道申报指引

企业不用直接对接巴西海外组委会。
意向提交、资料预审、展位协调、合同对接，全部可以通过搜博网三大渠道完成。
三条渠道后台互通，任选其一提交即可，专属参展顾问统一跟进。

📱搜博会微信小程序申报（适合外贸经理、业务负责人快速提报）

1. 微信顶部搜索【搜博会】，打开小程序首页
   首页可以提前查看拉美客商画像、往届拓客案例、市场参考信息
2. 顶部搜索栏输入关键词：巴西物流展，跳转展会专题页
   核对档期、展馆、展区划分，确认匹配自身拓客方向
3. 点击页面【展位申请】按钮，打开线上申报表单
4. 逐项填写企业全称、对接人、手机号、主营展品 / 服务、赴展人数
   表单设有意向备注栏：货代可填写目标航线、合作国家；设备厂商标注主推产品、意向代理类型
5. 上传营业执照、产品实拍图或者业务案例海报，选择展位类型

👉 标准展位：适合货代、软件服务商，侧重商务接待
👉 光地展位：适合装备厂商，需要真机演示、品牌特装

1. 短信核验，核对全部信息无误后提交参展意向
2. 保存申请单号，作为对接凭证
   搜博参展顾问将在 1 个工作日内主动联系，同步报价、可选展区、商贸配对服务、参展时间规划表

📩搜博网公众号申报（适合行政、市场部统一整理资料提交）

1. 微信关注【搜博网】官方公众号
   公众号定期推送拉美物流资讯、配对活动通知、巴西商务礼仪干货
2. 底部菜单【展会服务】→【展位申报】，进入统一申报系统
3. 检索关键词：巴西物流展，跳转展会专题页面
4. 填写企业基础信息、业务介绍，上传营业执照、企业宣传资料
   有长期拉美出海规划的企业，可以备注海外布局计划，顾问会给到展位、宣传的针对性建议
5. 短信校验提交表单
   等待顾问对接展位筛选、合同条款、付款节点、葡语楣板校对、增值商贸服务等事项

💻搜博网网页端申报通道（适合内勤批量归档、下载官方文件）

在线展位预订 >>> 巴西物流展
搜博网专属页面： https://www.soufair.com/zhanhui/booth/1451

网页端功能更齐全，支持下载：
展会会刊预览、商贸配对申请表、展商服务清单、圣保罗展馆管理规范
线上提交执照、主营品类、参展人数，即可免费领取完整版官方参展手册📖
手册包含论坛报名入口、配对申请方式、当地商务接待建议、葡语物料制作指南

四、展位选择与展位运营策略：选对位置，拉高询盘转化

很多企业只对比价格，忽略展位适配自己的业务，导致来访客户精准度不足。结合展馆布局，给大家分类型参考：

✅ 货代、物流软件服务商
优先选论坛主会场、商贸配对洽谈区周边展位。
这片区域聚集大量企业高管、供应链决策者，非常适合预约深度洽谈。
不需要大面积光地，9㎡标摊搭配洽谈桌椅，备好葡语方案、PPT，就可以满足接待需求。

✅ 装备制造、真机演示厂商
优先选设备演示专区、主通道两侧大开间光地。
现场真机演示是装备企业最强获客手段，流动客流多，意向客户愿意停下来长时间沟通。
申报时提前备注设备尺寸、供电、气源需求，由顾问提前和展馆确认配套条件。

❌ 尽量避开：后勤通道口、展馆边角、立柱遮挡位置
这类位置自然客流少，很难吸引高质量决策客户。

展位分配规则：
往届老展商享有原位优先续约权；新展商，意向提交 + 定金顺序决定选位优先级，越早申报，可选位置越多。

五、申报材料清单 & 参展避坑提示

📋 需要提前备好的申报资料

1. 企业营业执照扫描件
2. 展品清单、产品实拍图 / 业务案例资料
3. 企业英文名称，楣板葡语 + 英文文案
4. 参展人员名单（用于后续展商证、商务签证咨询）

⚠️ 这些坑一定要避开

1. 商贸配对名额有限，需要提前登记，临近开展无法补报
2. 巴西客商习惯葡语沟通，宣传物料优先葡语，英语仅作辅助
3. 展会配套论坛席位单独预约，热门场次名额紧张，建议申报展位后同步登记
4. 商务洽谈节奏慢，不要急于逼单，多交换联系方式、预约会后线上跟进
5. 宣传物料、样品寄送，预留充足物流时效，避免开展前无法到货

六、参展 FAQ

Q1：暂时没有完整资料，可以先锁定展位吗？
A：可以先提交意向预留展位。但必须在组委会规定截止日前补齐全部资质、展品资料。资料审核不通过，预留展位会被释放。

Q2：商贸配对是免费服务吗？申报的时候就可以预定吗？
A：部分基础配对服务随展位配套，高级定向配对属于增值服务。申报展位阶段就可以同步告知顾问你的目标客户画像，提前登记排队。

Q3：如果想在展会上做小型产品推介会，展位申报阶段可以预约吗？
A：可以。申报时备注需求，顾问协助查询配套小型路演区档期、费用和申报流程。

Q4：拿到展位之后，搜博可以协助对接葡语翻译资源吗？
A：可以提供当地翻译资源的咨询推荐，属于配套增值服务，翻译人员需要提前预约。