对东南亚半导体生意的人来说，信号很明确：马来西亚的封测产能正在持续扩张，缺的是能配套稳定、能按国际标准交货的设备与材料供应商。SEMICON SEA办了三十多届，一年一届，上一届到场的专业人士覆盖东南亚主要半导体制造基地——这意味着它不是只服务吉隆坡本地，而是一张覆盖东盟的采购网。这篇讲报名之后的事：位置怎么挑、钱怎么算、买家怎么提前约。

NO.1 预登记（展位申请）渠道

可通过搜博网专属通道提交参展申请：

搜博网专属展位申请链接： https://www.soufair.com/zhanhui/booth/4362

打开链接后在线填报企业营业执照、产品品类、计划参展人数等基础信息，提交参展意向，免费获取展馆分区参考平面图、完整官方参展手册。

（1）搜博会微信小程序预订步骤

第一步： 打开微信，搜索“搜博会”小程序并进入。

第二步： 在搜索框内输入“马来西亚半导体展”，点击进入展会专题页面。

第三步： 在展会详情页中，点击“展位申请”按钮，进入展位预订系统。

第四步： 按照表单完整填写公司全称、对接联系人、联系手机号、企业邮箱、主营产品、意向展位面积及参展需求。

第五步： 提交后，专属参展客服将在1个工作日内主动电话或微信联系，对接展位平面图、展位报价及全套参展方案。

（2）搜博网公众号预订步骤

第一步： 微信搜索“搜博网”并关注官方公众号。

第二步： 在底部菜单栏找到“展位列表”入口，搜索“马来西亚半导体展”进入展会详情页，点击“展位申请”按钮。

第三步： 跳转至预登记页面，按提示填写企业实名信息及展位需求。

第四步： 提交后保存电子凭证，等待客服人员回访确认展位事宜。

（3）搜博网PC官网预订步骤

第一步： 浏览器打开搜博网官网（www.soufair.com）。

第二步： 网站顶部搜索框输入“马来西亚半导体展”并检索。

第三步： 进入展会专属详情页面，点击“展位申请”功能按钮。

第四步： 按照表单完整填写公司全称、对接联系人、联系手机号、企业邮箱、主营产品、意向展位面积、参展需求。

第五步： 表单提交完成登记，专属参展客服将在1个工作日内主动联系。

官方国内一级代理： 浙江首博会展有限公司

对接人员： 陈经理 18067918499｜单小姐 18067961569

国内展位预订渠道—搜博网

对接人员： 王经理 18067961276｜Jason 18072798726

NO.2 展会基础信息

• 展位日期： 2027年5月25日–27日
• 展会地点： 马来西亚吉隆坡会议中心（Kuala Lumpur City Centre 50088 Kuala Lumpur Malaysia）
• 展会规模： 3万平方米 · 570家展商 · 2万人次专业观众 · 一年一届 · SEMI主办
• 展位预订链接： https://www.soufair.com/zhanhui/booth/3391

NO.3 展位怎么选

整个展会围绕半导体产业链组织：先进封测技术、半导体设备、材料与零组件、IC设计与制造、自动光学检测。报意向之前先定两件事——进哪个板块、要多大面积。

位置看动线。 买家沿板块顺序走，落在所属板块入口前三分之一的摊位，被动到访量最大。这一点在报位前可以直接向展位顾问要平面图确认。

开口看需求。 单开口适合陈列设备样机、以洽谈桌为主的展商；双开口或转角位人流更高，费用也相应上浮。

邻居看互补。 相邻摊位如果是互补品类而不是直接竞品，客流能互相带。这一点在报位阶段问一句就能避开很多麻烦。

承重看展品。 要摆整机设备的，先确认地面承重与用电接口位置。标准展位空间、地面承重、供电功率有限，大型封测设备、检测设备优先选择光地展位。

NO.4 预算怎么算

展位费只是第一项，真正要算的是四块加起来的总额。

一、展位费。 9㎡标准展位含三面白色铝制展板、中英文楣板、满铺地毯、射灯、电源插座、储物柜、折叠椅等基础配置；光地展位18㎡起订，仅提供空地。SEMI会员与非会员分阶梯单价，建议提前确认会员资格状态。

二、搭建与展具。 标准展位含基础配置，到场即可布展；光地展位需自行设计搭建，海外展馆对展台防火材质、搭建高度、用电规范有严格要求。

三、展品运输与清关。 整机走海运拼箱周期长，样品建议随行；清关文件提前备好英文版形式发票、装箱单与产品描述。

四、人在当地的成本。 往返机票、酒店、翻译与签证，加上现场驻场人员，这部分常被低估。

NO.5 买家邀约怎么做

马来西亚买家的一个特点是决策链条相对集中，但提前约和不提前约，现场效率差很远。展会同期，马来西亚对外贸易发展局（MATRADE）会组织国际采购计划（INSP），促进国际买家与马来西亚顶级出口商之间的商务对接。

提前四周： 把老客户和重点目标买家列一遍，用英文发一轮邀约，明确写清展位号、你这次主推的产品线与可谈的起订量。

提前两周： 对有意向的客户逐个确认到访时段，把三天的日程排成表，别让重要客户撞在同一个半天。

开展前一周： 再发一轮提醒，附上展馆平面图与你的展位位置。

NO.6 现场三天的节奏

第一天： 主抓重点客户。上午留给提前约好的买家，下午接待自然客流，同时让同事把同板块的竞品摊位扫一遍，摸清今年的报价带。

第二天： 转向新客户和渠道商。这一天人流最密，摊位上要留至少一个能直接谈合同条款的人。

第三天： 补谈与收口。没谈完的客户回访一轮，把交付周期、账期与结算币种再确认一遍。

展位上还有两件小事：楣板写清主营品类而不只是公司名；把起订量、交期和认证做成三块小牌子挂在最显眼的位置。

NO.7 展后跟进

回国后一周内把现场收到名片按意向分成三档：当场谈过条款的、留了资料要报价的、只是路过拿单页的。前两档在两周内完成第一轮回访，报价单里把现场答应过的条件写清楚。

展会一年一届，第一年参展把客户名录攒下来，第二年再去时提前按名录发邀约，成本会明显低于从零开始。

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